前沿拓展：辣木贴怎么使用正确
云南至今真正走出去的产品:
第一、云南白药。
第二、普洱茶。
第三、烟草。
还有什么吗？几乎想不起来了。
为什么走不出去呢？一开始是没必要。比如在计划经济时代，供不应求，根本不存在销路的问题。到后来开始实行市场经济，云南拥有4000万人口，本身就是一个不小的消费市场，足够容纳本地有野心的企业家，即使到今天，云南主要农副产品、特色产品消费大户依然是云南本土市场。08年金融危机以后，出口产品对应的国际市场下降得很厉害，而云南本地消费市场增长缓慢。
产能过剩怎么办？只能加强力度拓展省外市场。我相信在这样的内外压力和动力下，迟早会有企业崭露头角。
只是几年过去了，我们几乎没有看到崛起在地平线上的企业，为什么呢？云南本土企业家走出去的愿望是很强烈的，这个不用质疑，但是为何迟迟不见动静？
你怎么看呢？
个人以为是本地企业家思维的僵化造成的，以下就结合云南本土几个热门产品剖析一下。
普洱茶是云南一个比较大的行业之一，目前市场上，还没有出现少数几个品牌一统天下的局面，是一个大有可为的行业。
但是现在云南茶叶行业的状况是：严重产能过剩，市场一片萧条。
怎么破局或者转型？
从调整思维开始。
目前大多数茶叶的从业者还停留在传统“卖货”的思维上。
不管是产品设计、包装还是销售，其实并没有随着时代变化而做太多的改进、迭代。也就是说：现在的茶叶和十年前的茶叶几乎没有什么变化。
虽然很多企业跟随潮流做了淘宝、天猫店，做了微信公众号，但是并没有从本质上改变思路。什么思路：纯粹的卖家卖货思路。
如果站在用户的角度看：
我想的不是茶叶，而是喝茶。
那什么时候我想喝茶呢？
这就涉及到设计互联网产品经常讲到的一个概念：场景。
大多数产品从设计到销售，都需要考虑用户使用场景。
那在什么样的场景下，我会想喝茶呢？这样的场景需要深入用户生活才能挖掘出来，我只举一个例子。
一群人过来云南旅游，在酒店客厅几个朋友休息聊天时，我会想喝茶。这个时候，有三种情况：
第一、酒店展柜上，可能没有茶叶。
第二、酒店展柜虽然有，但是我不会泡茶。
第三、酒店展柜有茶叶，我也会泡，但是我并不想自己动手。
在这样的场景下，用户需要的是一整套泡茶的服务，而不只是产品。
如果企业能够针对这样的客户，提供茶艺师上门泡茶的“服务”，不仅能够卖出产品，还能深度了解客户，提供产品使用培训，增加客户忠诚度。
在类似的场景下，是“用户想要喝茶顺便买茶”的逻辑，这样的用户往往对服务在意而对价格不太敏感，这对企业提升产品利润率大有好处。假如是“我需要茶而去买茶”的逻辑，一般都是爱比价的消费者，通常是淘宝、天猫、传统茶叶店的市场。
以上是站在销售茶叶的场景考虑。
如果站在用户使用茶叶场景来设计产品，现在茶叶流行的设计、包装方式，还有很多需要改良的地方。
比如你针对的目标用户是“喜欢喝茶，但是不怎么会泡茶的职场人士”，从产品使用场景上考虑产品的设计，该怎么做呢？
传统的饼茶肯定不适合，不方便携带和使用，故可以设计成小袋装的方式。
因为职场人士经常遇到商务交流，可以根据喝茶人数，设计一人喝茶、两人喝茶、三人喝茶等的包装方式。
针对多数人喝茶时都是在办公室电脑前，可以设计特定的茶杯，具备保暖、不容易被碰倒等特点。
﹉
在利用场景方面，宜家可以说是场景营销的典范。看看宜家卖场那些"横躺竖窝的肆无忌惮"的顾客，就知道宜家深谙场景营销之道。重庆宜家甚至把途经宜家卖场的地铁站和地铁车厢也变成了自己产品的展示区，色彩斑斓，舒适惬意。创造了全新的营销场景。
宜家的案例对于在经营实体店的茶商，有很大的借鉴意义，茶叶店应该是一个喝茶休闲或者类似星巴克一样是商务交流的的地方，同时顺便卖卖茶，而不是只卖茶。
真正的“场景”使用高手，是把产品放在用户会想到你、需要你的地方，而不一定是流量大的地方。
接下来说说药材等功能性产品，这几年从政府到民间都在炒作的两样东西：玛卡、辣木。两种产品目前在市场上都有了一定知名度，不过从市场反馈上看，知道的人多，消费的人不多。
先说玛卡，云南人炒作玛卡，使用了一个好的传播点：玛卡壮阳。如果站在推广的角度看，这是一个不错的点，所以玛卡在很多人的认知里就是壮阳产品。如果是从“定位”的角度看，“壮阳”这个词已经被“伟哥（万艾可）”所占据，已经很难让消费者想到“壮阳”就联想到“玛卡”，而且从身边多位使用过玛卡产品的朋友的反馈上来看，玛卡在“壮阳”方面并没有的功，故“壮阳”这个“点”不一定是能体现产品功的佳传播点。
辣木呢，主打养生保健，百度一下功能很多。目前知名度比玛卡还要低，为什么呢？也是同样的问题：没有一个具体而又契合产品功能的好的传播点。为什么要这么做呢？首先，不管是玛卡还是辣木，使用这一类功能性产品，都有一个问题：
消费者使用后，不知道有没有果，或者说使用产品短期之内果并不，消费者很难去评估产品的作用，进而很难产生"口碑应"，以及重复消费。所以经营这一类功能性产品，必须要找到一个-消费者使用之后反应快，改良身体状况的点来作为核心的传播点。比如说：改良睡眠，缓解头痛，腰酸背痛感消失。。。
背后的逻辑是什么呢？人类对形象化阐述的表达方式更能接受。
比如以下三种经常误导大众的流行谣言：
喝水也会死人！可乐杀精！用电脑过多猝死！
“杀精”、“死人”、“猝死”远远比单纯的“有害身体健康”要形象化多了，故你会相信，会转发到朋友圈。
和保健品同属于功能性产品的药品，有一些产品的独特性销售主张案例值得借鉴:
白加黑，白天服白片，不瞌睡；晚上服给片，睡得香。
消化不良找吗丁啉。
拉肚子，选好药，选药也要有诀窍，别看广告。看什么?看疗啊?”“泻利停，泻利停，痢疾拉肚……都知道啊。
保护嗓子，请用金嗓子喉宝。
荣昌肛泰。“贴肚脐，治痔疮。
汇仁肾宝，他好我也好。洁尔阴，洗洗更健康。
排毒养颜胶囊，排除毒素，自身轻松。
﹉
如果功能性产品的经营者不能提炼出一个契合产品功能的"卖点"，作为具体传播点，像玛卡、辣木这样产品就很难火爆起来。
接下来说说旅游。旅游业是云南为重要的行业之一，目前也是比较混乱的一个行业，导游强制游客购物、景区商家宰客、旅行社违规操作行为时有发生。许多人抱着向往之心来云南，结果失望而归。
云南旅游资源得天独厚，对应的旅游行业其实前景无限。目前传统的组团式观光旅游已经逐渐衰落，年轻人热衷的自由行、自驾游机会很多。
因为现在对此行业了解不多，不敢妄言。但是我可以提供一个朋友转型的视角，以供参考。他的思路大概是这样的:
重新规划一条路线，限定参加的人数每次不超过20（假设）人，每个人收费在10万（估计）左右，行程中更多的融入到云南本地人的生活当中，没有强制购物，个人活动相对自由…这都没什么，相对创新的是:比如旅行团到了玉溪，会安排时间与褚时健对话，到了大理会有机会和杨丽萍老师见面，到了丽江也许会和某个营销届大佬交流…这样的旅游方式不仅放松休闲，还能学到知识、交到在同一频道上的朋友。
云南企业转型互联网的实践者，QQ1592494061 空间每天14:15、22:15时准时更新两条营销类动态，欢迎加入来一把死磕到底！
拓展知识：辣木贴怎么使用正确
还有整形疑惑?想了解更多整形医院价格信息?可以点击
【在线咨询】与整形顾问一对一沟通，免费为您提供医院对比、医生对比、价格对比等服务喔~!
